我（wǒ）们企业（yè）在经营的过程（chéng）中，偶尔会遇到个别客户（hù）提出这样的要求（qiú）：如果你们想和我们合作（zuò），就（jiù）要先做出一个样板给我（wǒ）看，我觉（jiào）得（dé）满意了（le）再跟你签（qiān）合（hé）同，付定（dìng）金。

说句心里话，我们很反感这（zhè）类要求，合作（zuò）是需要双方（fāng）在平（píng）等（děng）的基（jī）础上，共同付出诚意与心力的事（shì）情。并不是谁求（qiú）谁，谁帮谁，合作是（shì）双赢的（de），是需要双（shuāng）方共同承担风险（xiǎn）的。如（rú）果（guǒ）您想证明我（wǒ）们的实力是否可以实现你（nǐ）的要求，那就（jiù）请看我们已经成交的客户案例。假（jiǎ）如确实（shí）做不到，我们也有（yǒu）自知之明，没有金刚钻，不揽瓷器活。如果可以，就请你（nǐ）相信我们，把网站交给我们。我们可以非常负责任（rèn）的说，任何一家有（yǒu）实力的，正规的，有责任心的同（tóng）行，都不可能接受类似的要（yào）求。只有那些实在（zài）没有生意可做，活不下（xià）去，或者（zhě）闲人太（tài）多的公（gōng）司才（cái）会接受这（zhè）样（yàng）的订单。

就算（suàn）我们接受了这样的要（yào）求，我们（men）也不可能（néng）全身心的投入，因为网站从无到有，是需要不断改进，不断修正，不断完善（shàn）的过（guò）程。没有谁敢保证，你的需求（qiú）他完（wán）全理解，他（tā）的方案就一（yī）定（dìng）是适合你的。正因为（wéi）如（rú）此，我们才需要有合约的保障，我的一版您不满意不要紧，我可以做二版，我会（huì）不间断地与您进行沟通，听取您的（de）意见与建议，然后对我的作（zuò）品（pǐn）加以改进。我还可以继续向您请（qǐng）教您所在的行业特点与（yǔ）产（chǎn）品特性，我可以花更多的（de）时间深入地学习与（yǔ）试用各（gè）种不同的表现方式与手段，以追求理想的效果。这一切，都需要在一个前提下，那就是您（nín）和我（wǒ）一样投入了时间与精力（lì），您充分（fèn）肯定了我的（de）实力（lì），我们（men）双方有一份（fèn）受法律保护的（de）合（hé）约作为保障。

假如这一切（qiē）都（dōu）没（méi）有，我们的样板还是（shì）让你一（yī）眼相（xiàng）中，那这是我们（men）的运气，并不是我（wǒ）们的（de）实力，同时也是你的损失，因为这不是我们可以给出好（hǎo）的作品。如果你没有相中，那我们的人力物力投入就辙底浪（làng）费（fèi）了。也许你会说，不就（jiù）是花点时间吗？是的，时间对你来说（shuō）可能不算什么，但对（duì）我们（men）来说就是金（jīn）钱（qián），就是生命，我们完全可以（yǐ）把这些时间和精力用在我们已经签（qiān）约的客户（hù）身上，为他们创造更（gèng）多（duō）的价值，对（duì）他们来讲，这是我们的（de）责任。

所以，我们以（yǐ）责（zé）任心的名（míng）义重（chóng）申，我们（men）不接受没有合同保障的任（rèn）何订（dìng）单。